การขายของทุกวันนี้เราจะพบแต่การต่อสู้ด้วยราคา  ไม่ว่าจะตั้งราคาไว้เท่าไร จะมีคนตัดราคาเสมอ  ดูมืดมนและน่าท้อใจ  แต่ในทางปฏิบัติเราจะพบว่า จริงๆแล้วสินค้าทุกราคามีลูกค้าของตัวเอง  เพราะลูกค้าไม่ได้เหมือนกันทั้งตลาด  คนที่พร้อมจะซื้อแพงกว่าก็มี เราต้องหาเงื่อนไขแห่งการซื้อให้เจอ 

ที่ห้างกลางเมือง ดินแดนแห่งติวเตอร์ พ่อแม่พาลูกมาเรียนพิเศษ  ระหว่างลูกเรียนพ่อแม่ก็ต้องหาที่นั่งรอ  สินค้าที่มีจำกัดย่อมเรียกราคาได้  ที่นั่ง 0 บาท คือของฟรีจากส่วนกลางในห้างที่ทุกคนอยากได้  และมันเป็นของคนที่มาเช้ากว่า มาเร็วกว่า  ส่วนคนที่มาไม่ทัน เขาก็ต้องจ่ายค่าที่นั่งเป็นกาแฟ 1 แก้ว  สินค้าที่แพงกว่าก็มีโอกาสขายได้ถ้ามันมีจำนวนจำกัด หรือ เวลาขายจำกัด

ลองสร้างความจำกัดขึ้นมาให้ลูกค้า เช่น
– ถ้าไม่ซื้อตอนนี้ของจะหมด
– ถ้าไม่ใช้บริการเรา เราจะรับงานอื่น และคุณต้องรอคิว
– ถ้าลูกค้าขี้เกียจแย่งคิว ก็ขายแบบ VIP เพิ่ม service เพิ่มคุณค่าอื่นๆเข้าไป