การทำ networking ไม่ได้หมายถึงการพูดถึงธุรกิจซึ่งกันและกัน และจบด้วยการแลกนามบัตร หากเราคิดเพียงแค่นี้ เรากำลังเข้าใจผิด

ในการเข้ากลุ่ม networking สิ่งที่ควรจะพูดถึงนั้นมีมากกว่าการคุยกันเรื่องธุรกิจ  การบอกต่อที่อาศัยความสัมพันธ์นั้น ไม่ใช่แค่การพูดว่า ฉันทำอะไร เธอทำอะไร เรามาทำธุรกิจกันเถอะ  แต่สิ่งที่มีมากกว่านั้นก็คือ ความสัมพันธ์ในระดับส่วนบุคคลบนความเหมือนกันบางอย่าง  ซึ่งความสัมพันธ์ที่ว่านี้จะนำไปสู่ธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นได้

ในการเทรนนิ่งบางครั้ง จะมีกิจกรรมการเขียนข้อมูลส่วนตัว  เป็นการระบุ สิ่งที่ชอบ สิ่งที่สนใจ สิ่งที่อยากได้ และเป้าหมายทางธุรกิจ  ใน bni เรียกว่า  GAIN Sheet หลังจากนั้นก็จะมีการแลกเปลี่ยนข้อมูลนี้ต่อกันกัน

กรณีตัวอย่างที่เคยเกิดขึ้น

การวิเคราะห์ข้อมูล Gain นี้ทำให้รู้ว่า มีคนสองคนที่มีข้อมูลบางอย่างเหมือนกัน  ซึ่งสองคนนี้อยู่ในกลุ่มและรู้จักกันมาเป็นปีแล้ว แต่ไม่เคยมีธุรกิจถึงกันเลย  สิ่งที่เหมือนกันจาก GAIN ก็คือ เขาทั้งสองคนมีลูกและลูกอยู่ในทีมฟุตบอลซึ่งเขาทั้งสองต่างก็มีส่วนร่วมในกิจกรรมฟุตบอลของลูกเหมือนกัน  หลังจากที่รู้ว่ามีบางอย่างเหมือนกันแล้ว  เขาสองคนนี้ก็ได้พูดคุยกันมากขึ้น และกลายเป็นคู่ที่สนิทกันได้ในเวลาไม่นาน  และได้ร่วมแจมกิจกรรมฟุตบอลของลูกด้วยกัน  หลังจากนั้นสามเดือน  ก็มี referal เกิดขึ้นระหว่างเขาทั้งสองคน

ทั้งหมดนี้มันเร่ิมจากการค้นหาความเหมือนกันในบางอย่าง  ความเหมือนกันนี้สามารถพัฒนาเป็น connection ที่ดี และทำให้เกิด referral ได้ ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นก็จะตามมา