ทนายความผู้มากความสามารถเป็นที่ปรึกษาทางกฏหมายให้กับนักธุรกิจต่างชาติจำนวนมาก  ทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษที่มาคู่กับความรู้ทางกฏหมายทำให้มีชาวต่างชาติต่อคิวรอใช้บริการอย่างต่อเนื่อง  หลักการของทนายความที่ป้องกันทุกปัญหาให้ลูกค้าด้วยวิธีแสนฉลาดคือทำให้ถูกกฏหมายตั้งแต่ต้น  ไม่ต้องแกว่งเท้าหาเรื่อง ไม่ต้องทะเลาะกับใคร  ลูกค้าบอกต่อจึงเยอะขึ้นเรื่อยๆ

ทนายพงศ์เป็นคนกรุงเทพ เกิดและเรียนหนังสืออยู่ในกรุงเทพมาตลอด  เรียนมัธยมปลายได้ปีเดียวก็สอบเทียบม.6 ผ่าน ทำให้สามารถสมัครเข้าเรียนมหาวิทยาลัยได้ตั้งแต่อายุ 15   โดยสาขาที่เลือกเรียนคือคณะนิติศาสตร์ มหาวิทยาลัยรามคำแหง  ด้วยความมุ่งมั่นว่าอยากจะมีอาชีพที่ดูท้าทายเหมือนในภาพยนต์ที่เคยดูตอนเด็ก   การเรียนเร็วและข้ามชั้นไปหลายชั้นทำให้เรียนจบปริญญาตรีตั้งแต่อายุ  18    จากนั้นก็ไปสอบใบอนุญาตทนายความ  แม้จะสอบผ่านแล้วแต่ยังขึ้นทะเบียนทนายความไม่ได้ เพราะกฏหมายกำหนดไว้ว่าใบอนุญาติทนายความผู้ขอต้องมีอายุ 20 ปี ขึ้นไป  เมื่อยังไม่สามารถประกอบอาชีพทนายความได้ ก็เลยตัดสินใจไปสมัครทหาร  เพื่อที่จะได้ทำหน้าที่ตามกฏหมายให้ครบถ้วน  และเมื่อสิ้นสุดงานทหาร ก็ออกมาเป็นทนายความได้พอดี

เริ่มงานเป็นลูกจ้างบริษัท  รับงานผ่านบริษัท  รับเงินเดือนบ้าง รับเป็นค้าจ้างบ้าง  รับงานส่งต่อบ้าง  ช่วงแรกของชีวิตการทำงานชอบทำคดีอาญา เพราะติดภาพความเท่ห์มาจากการดูหนัง   การได้ช่วยจำเลยออกมาจากคุกเป็นความรู้สึกที่ท้าทายความสามารถ   แม้ว่าการทำคดีอาญาจะสนุก  แต่ความจริงของการทำงานคือ ส่วนมากแล้วคนก่อคดีอาญามักจะเกิดจากการไม่มีเงิน  พอไม่มีเงินก็เลยทำผิดกฏหมาย  เช่น ลักทรัพย์  ทำร้ายร่างกาย โกงเงิน  ประกอบกับรายได้จากการเป็นพนักงานของบริษัทก็ไม่ค่อยพอใช้   เพื่อนฝูงหลายคนที่เติบโตมาพร้อมกันเริ่มขยายธุรกิจ เริ่มทำงานตำแหน่งใหญ่โตขึ้น     ประกอบกับลูกค้าคดีอาญาส่วนมากจะไม่ค่อยมีเงินจ่ายค่าทำคดี  สุดท้ายก็ทำต่อไม่ไหวจึงเริ่มมองหาแนวทางคดีลักษณะอื่น  อย่างเช่นคดีเกี่ยวกับธุรกิจ  เริ่มรับทำคดีแพ่งและอาญาคู่กัน  สะสมประสบการณ์เป็นลูกน้องในสำนักงานกฏหมายอยู่ประมาณ 10 ปี  พอมีความชำนาญเพิ่มขึ้น ประสบการณ์เยอะขึ้น  ก็เริ่มมีลูกค้าส่วนตัว   ในที่สุดก็ตัดสินใจลาออกมาเปิดสำนักงานกฏหมายของตัวเอง 

การเปิดสำนักงานกฏหมายจะมีความไม่มั่นคงในช่วงต้น  เพราะงานทนายความไม่ได้มีคนมาจ้างงานง่ายๆ   การเปิดสำนักงานแบบไม่มีคนรู้จักก็มักจะอยู่ไม่นาน ธุรกิจไปไม่รอด   เพื่อนร่วมอาชีพหลายคนเปิดสำนักงานแล้วแล้วปิดภายในเวลาไม่กี่ปี  คนที่จริงจังและมีจุดเด่นจริงๆเท่านั้นถึงจะอยู่รอด 

ส่วนมาก คดีแนวธุรกิจมักจะเป็นลูกค้าที่มีรายได้สูง  คนกลุ่มนี้จะไม่ค่อยทำผิดอาญา   อย่างมากก็เป็นเรื่องภาษี  คดีส่วนมากก็จะเป็นคดีแพ่ง  พอทำคดีแพ่งบ่อยขึ้นอัตราการว่าความชนะก็เพิ่มขึ้น   ทำให้มีลูกค้านักธุรกิจเยอะขึ้น  และเกือบทุกคนก็จะมาจากการบอกต่อ  ปัญหาในคดีแพ่งมักจะเกิดขึ้นกับธุรกิจตลอดเวลา จบคดีแรกก็มีคดีถัดไปรออยู่  เมื่อคุ้นเคยกันกับลูกค้า  ลูกค้ากลุ่มธุรกิจนี้จะเริ่มปรึกษาก่อนดำเนินกิจการหรือก่อนจะต้องตัดสินใจทางธุรกิจ  ผลก็คือ  การให้คำปรึกษาก่อนช่วยทำให้ป้องกันผลเสียหายจากการเป็นคดี  ซึ่งลูกค้าก็ชอบผลลัพธ์แบบนี้ งานที่ปรึกษาก็เริ่มเข้ามาอย่างต่อเนื่อง จนกลายเป็นงานหลักของสำนักงานไปเลย

ในประเทศไทยคนเรียนกฏหมายประมาณ 80 เปอร์เซ็นจะไม่ชอบวิชาคณิตศาสตร์และภาษาอังกฤษ  ทนายพงศ์เลยเลือกจุดที่ทักษะภาษาอังกฤษของทนายไทยจะไม่ดีนัก ทำการฝึกฝนพัฒนาเรื่องการสื่อสารภาษาอังกฤษให้ชำนาญมากขึ้นเพื่อรองรับตลาดต่างชาติ  และจากประสบการณ์กว่าสิบปีพบว่าถ้าทำงานที่ปรึกษารัดกุมตั้งแต่ต้น ชาวต่างชาติจะไม่มีคดีในไทยเลย  การป้องกันการทำผิดในไทยจะทำให้ชาวต่างชาติมีธุรกิจที่ยั่งยืน  เป็นผลดีต่อทุกฝ่ายทั้งตัวเจ้าของธุรกิจและคู่ค้าคนไทย   ประเทศไทยก็ได้ประโยชน์ด้วย

ส่วนสำนักงานกฏหมายขนาดใหญ่จะไปเข้าหาลูกค้าระดับบนหรือระดับนานาชาติซึ่งค่าใช้จ่ายก็จะสูงไปเลย    ลูกค้าต่างชาติที่ยังเป็นธุรกิจเล็กหรือ sme ก็เลยจำเป็นต้องหาสำนักงานกฏหมายขนาดเล็ก  และสำนักงานเล็กๆทั่วไปก็ไม่ค่อยชำนาญภาษาอังกฤษ ทนายพงศ์จึงได้ทำงานให้ต่างชาติอย่างต่อเนื่อง ทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยเปิดโอกาศให้ทำงานกับต่างชาติได้จริง และต่างชาติก็ชอบที่จะใช้บริการหรือติดต่อกับทนายโดยตรง เนื่องจากไม่ได้อยากติดต่อผ่านล่าม เพราะบางทีการแปลความหมายทางด้านกฏหมายอาจจะไม่ชัดเจน ล่ามไม่ได้มีความเข้าใจในเรื่องกฏหมาย ทนายที่สื่อสารภาษาอังกฤษได้จึงได้รับโอกาสเหล่านี้

คดีที่ทำบ่อยก็มักเป็นคดีพิพาทระหว่างต่างชาติด้วยกันแต่เป็นความผิดที่เกิดขึ้นในไทย  ทนายพงศ์ก็ดำเนินการให้  งานแนวนี้ไม่ซับซ้อน  ทนายก็ทำตามรูปแบบที่ต้องทำ ถูกผิดก็ว่าไปตามหลักฐาน เอกสาร ส่วนมากก็จะเจรจาไกล่เกลี่ยปิดคดีได้ ไม่ต้องเสียเวลาฟ้องร้อง ไม่ต้องขึ้นศาล หากจะให้แนะนำนักธุรกิจต่างชาติก็จะขอบอกว่า ให้ทนายดูแลทางกฏหมายก่อนจะเกิดปัญหา  เป็นแนวทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับนักธุรกิจต่างชาติในไทย เพราะการไม่มีเรื่องนั้นดีที่สุด

อีกหลักการหนึ่งที่สำคัญมากสำหรับการทำงานกับกลุ่มนักธุรกิจต่างชาติก็คือ ทนายความจะพยายามไม่เป็นข่าว  ไม่ออกสื่อ เพราะถ้าเกิดเป็นข่าว หรือ มีการจับตาจากสังคม จะทำให้คดีหรืองานที่ทำอยู่โดนจับตามอง อาจมีปัญหา  และลูกความก็ไม่สบายใจที่ทนายของเขาเป็นคนดัง  เนื่องจากส่วนมากลูกค้าธุรกิจมักจะมีปัญหาพิพาท เพราะลูกความก็กลัวจะโดนขุดคุ้ย

งานที่ทำบ่อยในช่วงปีนี้คือการเป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัทต่างชาติ พอปรึกษาก็จะมีงาน ขอวิซ่า ขอเวิร์คเพอมิทที่ต้องช่วยบริการตามมา หลังวิกฤตโควิดชาวต่างชาติเริ่มมองหาการเปิดบริษัทในประเทศไทยมากขึ้น การมองหาทนายในก้าวแรกของธุรกิจในไทยถูกมองว่าเป็นสิ่งจำเป็น

ปัจจุบัน ทนายพงศ์ เปิดเพจให้ความรู้สำหรับชาวต่างชาติที่จะตั้งใจมาทำธุรกิจในประเทศไทย รวมถึงความรู้ทางกฏหมายทั่วไปที่ประชาชนอาจเข้าใจผิดก็จะรวบรวมมาเล่าเรื่องในเพจ อย่างเช่น

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการขับรถ    ถ้าเราขับรถไปเกิดอุบัติเหตุ มีคนมาชน แล้วเราไม่มีใบขับขี่  หลายคนจะบอกว่าไม่มีใบขับขี่จะเป็นฝ่ายผิด  ความจริงแล้ว ต้องแยกข้อหา  ขับรถไม่มีใบขับขี่ผิด 1ข้อหา  แต่ขับแล้วเกิดอุบัติเหตุ จะเป็นอีกข้อหา  

การที่ชาวต่างชาติจะทำธุรกิจในประเทศไทย ควรเริ่มต้นด้วยการทำทุกอย่างถูกกฏหมาย ควรได้รับการแนะนำอย่างตรงไปตรงมาโดยนักกฏหมาย เพราะการทำทุกสิ่งอย่างถูกต้องคือสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานระยะยาว

พงศ์ประพันธ์ มินสาคร
Pongprapan Minsakorn
Bangkok Law Firm
Mobile +66 86 604 2330
bangkok.lawfirm@hotmail.com