ปรากฏตัวเพื่อเพิ่มยอดธุรกิจ

มีกิจกรรมบางอย่างที่เราจะต้องไปทำด้วยตัวเอง เช่นเมื่อเราจะตัดผม เราตัดทางโทรศัพท์ไม่ได้  เพราะเป็นกิจกรรมที่ต้องพาตัวเองไปอยู่ในเหตุการณ์  ต้องพาตัวเองไปอยู่ในกิจกรรมนั้นเพื่อให้เกิดผลลัพธ์

การประชุมกับสมาชิก bni ก็เช่นเดียวกัน การขาดประชุมไม่ใช่สิ่งที่ดี  เมื่อเราเข้าสู่การเป็นสมาชิกเพื่อขยายธุรกิจ  เราตั้งใจจะใช้เครื่องมือในการบอกต่อให้เกิดพลัง  นั่นก็คือเราต้องปรากฏตัวให้เพื่อนเห็น  เพื่อให้เพื่อนจำได้  เพื่อให้เพื่อนนึกถึงตลอดเวลา  เพื่อให้เพื่อนนึกได้ว่าต้องหางานให้เรา  ดังนั้นการมาประชุมด้วยตัวเอง มาเป็นตัวจริง เสียงจริง จึงช่วยสร้างธุรกิจได้

มีการรวบรวมสถิติของ bni ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา  มีผลสรุปเอาไว้ว่า การขาดประชุมน้อยลง มีผลทำให้ยอดธุรกิจมากขึ้น  ในบางกลุ่มเมื่อลดการขาดประชุมลงไปได้ครึ่งหนึ่ง  มีผลทำให้จำนวนสมาชิกในแช็ปเตอร์เพิ่มจำนวนมากขึ้น และมีผลต่อเนื่องทำให้มี ref เพิ่มขึ้น 71%

ผลลัพธ์ในทางกลับกัน  หากสมาชิกขาดประชุมมากขึ้นเท่าตัว  ยอดธุรกิจก็ได้น้อยลงมากกว่า 50%  แม้ว่าการขาดประชุมในบางครั้งจะดูเหมือนไม่น่าจะส่งผลอะไร  แต่ตัวเลขก็ไม่เคยหลอกใคร  ข้อมูลเหล่านี้ถูกบันทึกเอาไว้และนำมาวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอ  หากเราสมัครเป็นสมาชิกแล้วเราขาดประชุม นั่นก็เท่ากับว่าเรากำลังทำร้ายธุรกิจตัวเองโดยไม่รู้ตัว  เพราะถ้าแม้แต่เรายังไม่พยายามขยายธุรกิจของเราเอง แล้วเพื่อนจะขยายให้เราหรือ มันเป็นไปไม่ได้เลย

สร้างความสัมพันธ์

การสร้างความสัมพันธ์เป็นเรื่องจำเป็นในการทำธุรกิจด้วยการบอกต่อ  เราอาจจะเคยได้ยินคำว่า ไม่เห็นหน้า ไม่คิดถึง ( out of sight out of mind) ประโยคนี้เป็นจริงเสมอในการประชุมทางธุรกิจ  และเป็นจริงใน bni  และเป็นจริงมากๆในการประชุมทุกสัปดาห์ของแช็ปเตอร์  เราจึงควรจะพยายามมาปรากฏตัวอย่างสม่ำเสมอ  เพื่อให้เพื่อนนึกได้ว่าจะต้องหางานให้เรา  อย่าให้เพื่อนลืมหน้า ลืมธุรกิจของเรา

ความไว้ใจจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติเมื่อเราปรากฏตัวในห้องประชุม  ในฐานะของผู้เชี่ยวชาญที่เก่งในอาชีพของตัวเอง  การพรีเซ้นแม้จะสั้นๆก็แสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพ เมื่อเพื่อนเห็นตัว  เมื่อเพื่อนได้ยินคำพูด looking for เพื่อนจะจำได้ว่าต้องหางานให้เรา  เราทุกคนรู้ว่าอยากได้อะไรต้องขอ  อยากขอต้องมาทำต่อหน้า ถึงจะจำได้ทั้งคนขอและคนฟัง

ที่กล่าวมาทั้งหมด สุดท้ายก็อยู่ที่ตัวเราเองว่าเราจะพิถีพิถันกับการขยายธุรกิจของเรามากเพียงใด  จะเลือกขาดประชุมแล้วไม่มีผลลัพธ์ หรือ จะมาประชุมด้วยความมุ่งมั่นแล้วบอก looking for ซ้ำๆ ชัดๆ   เพื่อให้เกิด referral ที่ตรงกับความต้องการของเราเอง